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农村市场有望成为空气能厂商运作的“新大陆”

　　随着新农村建设及城镇化步伐的加速，农村经济水平的提高，农村人群的沐浴习惯也快速地在向城市人群转变，对热水的需求加大，空气能热水器乡镇一级市场必定还会被放大，这使得“大农村市场”有望成为空气能厂商运作的“新大陆”，也是众多厂商可以迎来的“新蓝海”。






　　空气能热水器比传统的热水器节能、环保、舒适和安全，顺应了当前潜在市场的需求及未来中国农村发展趋势。空气能热水器生产和经营公司必须做好各项准备，以前瞻性的战略眼光和积极的态度来应对未来逐渐显现和放大的新农村市场，开发适合农村市场的空气能热水器产物和制定相应的农村市场销售策略。


攻略一：产物两级组合


　　农村市场的购买力呈现两极分化的态势，一些返乡的农民工，0把时尚、超前的消费观念带到了农村市场。因此，农村市场运作不应一刀切，而应区别对待，笔者认为，农村市场可以分为叁类：一是纯农业型农村市场，既以农业为主，其他业态为辅，这个比例大；二是资源型的，既有农业，但同时该区域还有资源，比如，有些地方，除了农业外还有各种矿产资源、旅游资源等；叁是城市型农村市场，象珠叁角、长叁角的很多农村，基本上已经城市化了。从这个层面上来讲，公司在进入农村市场时，应该根据不同的区域，采取不同的产物策略，对于纯农业型，不太富裕的农村市场，应该以中低档为主，高档为辅，对于资源型、城市型的农村市场，应当以中高档为主，低端为辅。


攻略二：注重高性价比


　　农村市场与城市市场大的消费区别，也许就是追求高性价比。对于农村市场，要研发或者推广适合农村市场的产物，制定适合农村市场的价格体系。作为厂家，可以通过如下方式来实现：一是减少产物的性能，借此降低产物的成本，拉低产物价格；二是减少包装成本，可以摈弃那种奢华、精美包装，降低内外包装代价，从而可以直接缩减产物采购成本，受惠于消费者；叁是可以推出实惠型大包装，以降低单位产物的价格。四是厂商可以通过渠道扁平化，即缩减渠道环节的方式，直控终端等，降低渠道运作需要分摊的费用，从而将此费用反馈于农民朋友；五是可以通过“虚拟市场”的方式，即先有市场，再建工厂，通过异地建厂，降低物流运输费用，从而拉低价格，提升竞争力。


攻略叁：深度协销分销


　　运作农村市场，必须要“借力使力”，即要广泛地依托广大乡镇分销商的力量，做好深度协销分销工作。一是厂家营销人员一定要协助经销商将产物分销到各乡镇二批商，着力构建乡镇分销网络，条件允许的快消品厂家，甚至可以直接在乡镇构建经销商网络。二是营销人员要工作重心下沉，协助乡镇分销商将产物铺到终端去，实现与农村消费者“零距离”接触。